Nous rejoindre

Mission :

En collaboration étroite avec la Directrice Commerciale, au sein de l’équipe commerciale votre mission consistera à :

- Acquérir de nouveaux comptes dotés d’un important potentiel en termes de CA.

- Prospection de très Grands Comptes.

- Identifier d’autres opportunités de développement (partenariats par exemple).

- Remonter des informations clés du marché pour faire progresser l’offre.

Principales tâches :

-Mettre en œuvre le plan d’action commercial validé avec la direction commerciale

- Connaitre ses cibles, faire des plans d’acquisition en identifiant les interlocuteurs clés, se faire connaitre auprès des décideurs

- Prise de rendez-vous – gestion du cycle de ventes jusqu’à la contractualisation et supervision de l implémentation

- Répondre aux appels d’offres et assurer les soutenances

- Construire les propositions commercialesDirecteur Général

- Suivre son pipe commercialDirection administrative et financière, service paie

- Mettre tout en œuvre (notamment en animant d’autres ressources internes si besoin) pour maximiser les chances de closing des leads: Temps plein, CDI

- S’assurer de la parfaite mise à jour des outils (CRM …) à disposition

- Reporting régulier à son manager

Manager : Directeur commercial

Relations fonctionnelles :

Direction des opérations

Direction marketing / produits

Direction Financière

Service QualitéDirecteur Produit & Marketing

Critères de performance :: Temps plein, CDI

N°1 – CA (nouveaux clients signés)

N°2 - CA sur les comptes acquis

N°3 – Maintien des marges

N°4 - Taux de conversion aux appels d’offres

N°5 - Conditions contractuelles négociées

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages :

- Participation au Transport

- Titre-restaurant

- Mutuelle

- Télétravail : 1 jour par semaine (mercredi ou vendredi) sur planning à partir de 6 mois d’ancienneté. Puis 2 jours (mercredi et vendredi) à partir de 18 mois d’ancienneté.

- Prime semestrielle sur KPIs

Lieu de travail et environnement :Directeur Produit & Marketing

- 8 Place Boulnois, Paris 17ème, métro Ternes

- Nos bureaux sont situés au cœur d’un quartier très commerçant, et donnent sur une place au calme, en plein cœur de Paris, faciles d’accès en transport en commun: Temps plein, CDI: Temps plein, CDI

Lieu de travail et environnement :

- 8 Place Boulnois, Paris 17ème, métro Ternes

- Nos bureaux sont situés au cœur d’un quartier très commerçant, et donnent sur une place au calme, en plein cœur de Paris, faciles d’accès en transport en commun

Compétences requises :

- Compréhension (à défaut de maitrise) des modes de fonctionnement du monde de l’édition logicielle et / ou du service dans le secteur du voyage / déplacement / note de frais / cartes de paiements

- Expérience de la réponse aux appels d’offres et de la négociation avec des achats grands comptes

- Maitrise de la complexité des réseaux de décisions dans les grands compte

- Idéalement réseau qualifié de contacts décideurs dans les fonctions DAF, Directeurs Achats, Services Généraux

- BAC + 3/5

- Ecole de commerce

- A partir de 5 ans dans une fonction commerciale grands comptes, impérativement acquise dans un contexte de conquête en univers très concurrentiel.

Comportements clefs et savoir-être requis :

- Votre dynamisme, votre capacité de persuasion, vos qualités organisationnelles et relationnelles, sont vos atouts majeurs

- Vous êtes organisé, rigoureux, réactif, vous avez le goût du challenge commercial et une forte sensibilité à la relation clients.

- Vous avez une vraiE capacité à travailler en équipe et savez être persuasif

- Vous êtes force de proposition

- Vous faites preuve de diplomatie et de résilience

- Vous faites preuve de Discernement pour se focaliser sur les priorités

Comportements clefs et savoir-être requis :

- Organisé

- Rigoureux

- Autonome

- Réactivité

- Bon relationnel

- Goût du challenge

- Force de proposition/prise d’initiative

- Dynamique, souriant

- Parfaite confidentialité

- Curiosité